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10
2017

王槄访谈录:古美术董事长陈乐磊玩转艺术互联网

本期主人公陈乐磊,古美术集团董事长。

陈乐磊毕业于厦门大学,早年取得医学硕士学历,从事过眼科医院医生,后又一头扎进传统艺术品行业,凭借对古玩艺术品的兴趣学习,短短两年多时间,成为艺术品行业中佼佼者,2014年创立了古美术,至今已进行了2000多场互联网拍卖,平均每场成交转化率都在80%以上,2016年10月8日古美术 APP新版上线后,前3天成交金额超过180万,月成交价1200万,转化成交率更是突破90%,在业界引起巨大反响效应。

以下是本次访谈的对话:

王槄:我很惊讶,您曾当过10年的眼科医院医生,那是什么缘故又进入了这个古玩艺术品行业呢?

陈乐磊:进入古玩行业是得益于台湾朋友的引路,后来渐渐体会到了收藏的乐趣。慢慢爱好就发展成了事业。

王槄:众所周知,这个行业的“水”很深,进入这行,都免不了“打眼”,您是怎么从一个收藏新手逐渐成为一个经验丰富的老手呢?

陈乐磊:玩古玩,要多看多学,这里的学还包括实践,古玩书上学到的东西毕竟是表面,是有经过实践学到的东西才能真正提高自己的眼力,平时多逛逛古玩城,多参加拍卖会,不要害怕吃亏,毕竟每一次吃亏都是宝贵的经历,也是古玩收藏的乐趣之一,而且你的眼力会变得越来越好。

王槄:我看您的身份简介上有:“厦门市收藏协会会长”,“福建省收藏文化协会副会长”,这两个身份有什么故事吗?

陈乐磊:厦门是一个文化气息非常浓厚的城市,是古玩行业成长的沃土,每年很多知名拍卖行都会在厦门举办拍卖会。厦门市收藏协会汇集了很多收藏大咖,能够成为协会的会长,跟藏友们交流学习,是一件非常开心的事情,而且由于厦门市文化事业非常繁荣,在省内相当有影响力,我非常希望能够为福建省收藏文化协会的发展以及福建省文化产业的发展尽自己的一份绵薄之力。

王槄:您近期被厦门理工大学聘任为文化产业和旅游学院的兼职教授,一再跨界,这不是一般人能够做到的,您能讲讲这方面的感受吗?

陈乐磊:感谢厦门理工大学的认可,看到我们的同学对文化产业的关注和兴趣,我觉得非常欣慰。随着经济的提升,文化产业越来越成为人们生活的刚需,相应的文化产业人才方面的建设就成了刻不容缓的事情,理工大学通过开设文化产业相关课程,未来将为文化产业输出更多的人才,服务于我们社会,也希望我在实践中摸索出来的的经验,能够带给学生们不同视角的启示,能够有一些不同的观点碰撞,对于他们未来的学业、择业带来帮助。

王槄:我们了解到,截止2013年底,您开的线下实体古玩店已经扩展至8家,遍布厦门、上海、苏州等多个古玩城。在这个时候,是什么契机引导您开始关注互联网呢?

陈乐磊:艺术品本身的参与门槛较高,如果停留在线下买卖,那么它永远只能是小众,没有上升空间。这也是线下艺术品渠道日渐没落甚至消失的根本原因,市场太小。将艺术品与互联网结合,大大降低了艺术的参与门槛,真正意义上让艺术品走进了“寻常百姓家”。另一方面,年轻一代是互联网原住民,他们会比上一代更倾向于线上交易的商业模式。艺术品企业要快速抓住时机,利用互联网思维重塑行业,实现转型升级。

王槄:从2013年亚马逊艺术品频道上线起,我国艺术品电商行业发展进入了一轮新的“高潮”,然而几年过去了,大多数艺术品电商行业发展还是比较缓慢,为什么会出现这样的现象呢?

陈乐磊:艺术品电商始终没有大规模爆发,我认为原因是比较多的,但是有两点是最主要的原因,第一点是单纯的复制成功率低:艺术品电商产业对于国内来说还是一个新兴产业,大家都没有经验,单纯得将线下拍卖搬到线上拍卖,当然是做不长久的,线上拍卖模式还有待探索。第二点是培养线上客户群体的消费习惯,需要一定的时间:艺术品和其他的商品不一样,有一定鉴赏能力的人,知道如何去辨别真伪、评估商品的艺术价值等,换句话说,有艺术品收藏经验的人知道该买什么,没什么经验的消费者则需要商家提供更加专业的指导和资料供消费者参考。古美术就是要全力构建这些市场体系的基础环节,并且针对这些问题,率先在艺术品电商领域提出七天无理由退货的概念、建立线下体验店的概念,使线上交易更好地保障买卖双方的权益。

王槄:您认为古美术是一家什么样的公司?请您用一句话概括下呢。

陈乐磊:诚信、服务、品质、创新,这八个字是我们公司核心价值观,如果要用一句话介绍古美术,那么,我觉得古美术是一家秉持诚信的态度,时刻为给用户提供高品质产品和更优服务而不断创新的古玩艺术品交易公司。

王槄:在当今弱肉强食、适者生存的互联网竞争时代,您认为古美术凭借什么样的核心竞争力立于不败之地?

陈乐磊:古美术进行了七大创新:会员实名认证、免收交易保证金、不设保留价不护盘不抬价无假拍、拍品三轮专业审核、一对一艺术品经纪人服务、拍卖成交,即送精美礼品、7天鉴赏期,无理由退货。此外,我们的企业文化也是我们的核心竞争力,诚信经营,客户就会信赖古美术;高品质的产品,客户会持续关注古美术;创新则会让古美术一直走在前沿。

王槄:现在国内的艺术品市场上假货太多了,古美术主要经营海外回流中、高端古玩艺术品,藏品全部来自欧洲、美国、日本、台湾、香港等地大藏家的私人收藏、博物馆珍藏、以及大型拍卖会精品,是不是能够最大限度杜绝假货呢?

陈乐磊:古美术对于上拍的艺术品质量把关方面做得还是非常到位的,比如说古美术APP每个月都会推出百万场,那么每一场的拍品我们都亲自下去征集,确保是好东西才会上拍,常常要经过四五次的审核,淘汰掉大量的艺术品,优中取优,客户在APP上看到的拍品都是精品。

王槄:古美术今年的515微拍节已经搞到了第二届,这在业界应该是首创,当初您为什么想到搞这个微拍节呢?

陈乐磊:古美术线上艺术品拍卖,让藏友们在家就可以享受到线下拍卖的乐趣,收藏生活便利不少,但我认为这样的便利不应该只由一部分人享受到,而且电商造节很普遍,所以就想以微拍节让更多的人了解古美术,从而让文化生活变得更加便利。到目前为止每年的5月15日古美术都坚持举办微拍节,成交量都很可观。

王槄:古美术除厦门总部外,还在香港、日本、台湾、北京、上海、广州、泉州、川艺、宝丰、景德镇建立了合作分部,您对这个分部体系的预期是什么?

陈乐磊:厦门是文化产业比较发达的城市,随着经济的发展,文化产业将会在全国遍地开花,那么国内比较发达的城市或者是有着浓重艺术氛围的城市就会首先崛起,所以我们事先做好布局,期待着艺术品产业的大爆发。

王槄:“让生活更艺术,让艺术更生活”,您带领的古美术准备构建一个什么样的古玩和艺术品交易生态圈?

陈乐磊:正如你提到的古美术的愿景一样,我们希望古美术可以拉近人们和艺术的距离,摘下艺术高大上的标签,让艺术更加生活化,因此我们坚持线上拍卖并且组建强大经纪人团队,提供全程一对一服务,让古玩艺术品爱好者更便捷的购买、鉴赏艺术品。我们旨在构建的艺术品交易生态圈是包含拍卖、商城、金融、定制、会所、经纪等于一体的文化艺术品生态链。我们也将保持初心,争取早日实现目标。

嘉宾介绍:

陈乐磊,厦门市收藏协会会长,福建省收藏文化协会副会长,厦门市古玩艺术品鉴赏交流协会常务副会长,古美术集团董事长,厦门古美术文化传播有限公司总裁,厦门古美术电子商务有限公司CEO,厦门古美术拍卖有限公司董事长,香港掌拍古美术国际拍卖有限公司董事长。2017年被厦门理工大学聘任为文化产业和旅游学院兼职教授。

专栏简介:

《王槄访谈录》,记录艺术互联网时代的领袖人物。欢迎报名参与。

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王槄 王槄

独立学者, 艺术互联网大会创始人、主席。 微信:1219290088

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